消费升级背景下的教育产业投资机会 （拼图资本教育生态）

消费升级背景下的教育产业投资机会 （拼图资本教育生态）

2017-07-30 19:53 来源:王磊聊管理 教育产业 /机器人 /北京大学

原标题：消费升级背景下的教育产业投资机会 （拼图资本教育生态）

消费升级背景下的前沿科技

及教育产业投资机会

2017年7月30日，拼图资本和创业邦在北京联合举行了"消费升级背景下的前沿科技及教育产业投资机会"研讨会，作为拼图资本创始人，王磊分享了教育行业个细分领域的现状和发展趋势、各个板块的投资机会以及拼图资本的投资理念等，随后拼图资本在过去1年多时间里投资的具有代表性的优质教育项目创始人也就自己项目一一做了分享介绍，现场反响强烈。这也是拼图资本及投资企业的第一次集体亮相。

拼图资本自2016年创建以来,一直以通过投资"构建中国最富价值的教育资源生态"为愿景目标。如今,教育资源生态圈规模初现，不仅已经投资的项目之间形成了深度紧密合作，更通过公众号和社群运营连接了教育行业内人士及相关投资人超过万人。教育资源之间的分享、合作、整合不断深入。

拼图资本创始合伙人王磊与所投教育项目创始人

以下为此次研讨会的内容实录：

拼图资本介绍

拼图资本创始合伙人 王磊

拼图资本愿景是“构建中国最富价值的教育资源生态圈”，拼图资本深度链接并促成拥有教育理念、教育情怀的投资人和实业企业家深度合作、共建共享，致力于成为“具有产业经营能力的教育产业投资机构”,重点关注职业教育、k12、高等教育等重点领域。

不到两年的时间，拼图资本通过投资构建的教育资源生态已经初步有一个雏形，投资的企业彼此之间已经形成了很多的合作，通过我们教育资源的运作，很多企业之间形成了资源整合。我在做教育投资之前是给教育行业做咨询，一直深耕于教育产业将近10年，写了一本书叫《无边界：互联网+教育》，还有一个公众号坚持原创了3年多，积累了很多教育资源，这些资源都在我的社群里面沉淀下来，大家成了特别好的朋友。我也是用类似于互联网手段运营教育社群和教育资源，从这里面去沉淀出优质的教育标的进行投资。

（王磊先生首先分享了他对教育各个细分领域的分析理解，由于在之前的活动中做过分享，这里不再赘述。参考阅读链接：教育产业各细分领域投资机会与布局)

关于拼图的投资理念，王磊先生介绍道：“我们致力于打造中国最有价值的教育资源生态，一方面是通过投资，另外一方面是通过社群的运营和资源的整合。其实我个人从2012年开始就一直在运作教育的社群，微信群，我现在500人左右的社群六七个，非常精准，包括公众号，链接了行业1万多人，总数其实并不是很多，但绝对精准，都是这个行业里面企业家，创业者，投资人，通过这样一种连接形成了很多合作。我平时也会组织类似于这样线下的沙龙，研讨会，也会有一些线上课程分享，都是非常垂直的，在教育领域里面让大家进行资源整合，信息共享，知识分享，我不仅仅是出于投资回报，更是希望这个领域所有创业人和投资人能够彼此之间形成深度的合作，这是有一定理想主义色彩的，这个才是我们一个愿景。”

拼图资本的优势在于，“我们的基金有很多优势，刚才讲了一个是我们的资源相对比较多，二是整个团队有比较强的管理能力，在座两位同事他们都是在投资领域，教育领域和管理领域都比较有经验。我们为被投企业提供战略、运营等一系列的帮助。

“这个是我们的优势，资源列在这里面，我们的行业资源相对比较多，我本人是北大校友创业联合会教育专委会的负责人，专委会里有400多家机构都是北大专门做教育的人士，经常会组织做一些分享。我们还联合创办了教育产业投资人俱乐部，里面200多家投资机构，包括上市公司，VC，PE等。大家经常进行教育产业投资的交流，所以这是整个我们拼图资本的教育资源。”

关于拼图资本的组织结构和运营，“我们的组织架构比较清晰，很扁平化，一个是合伙人团队，一个是顾问委员会，一个是投决会，内部有非常清晰的投资脉络。对于风险把控很严格，我们投资并不是做得很粗放，有后台强有力的支撑，有风控流程的把握，包括我们对项目的评估和筛选都是非常严格的。

投资流程，也都是比较标准化的，只不过在这个过程之中我们和机构有很多深层次的沟通，这些投资都是循序渐进的过程，很多项目这些创始人都是认识至少超过一年以上才做这样的投资决策，还是比较谨慎的。

退出的逻辑，今年拼图资本可能会做一个升级，今年争取和大型集团公司或者上市公司形成合作，形成一二级市场联动。在教育产业布局过程之中大多数上市企业相对比较粗放，缺乏一个专业的团队，从战略到资本上给他们提供帮助和指导，我们也在寻求这样的合作伙伴，找到这样的集团公司或上市公司，帮助他们构建整个教育产业布局，实现多赢。我们通过早期的教育投资和中后期教育产业并购，在一级市场有所动作，其实是帮助这个企业去做市值管理，通过收购并购和有效整合之后，二级市场的市值得到释放，我们投资也可以找到出路，这是我们的投资模型是三赢的结果。

最后，王磊先生介绍了他投资的5个代表性项目：“最后，讲讲我们的一些项目，今天请来的这5家机构，是我投资最有代表性的5个机构，我感到非常的骄傲，因为他们都非常优秀，5个创始人也给我提供了非常大的帮助。

新府学外国语学校，是非常优质的国际学校，虽然刚刚成立，但成长迅速，第一年招生已经超过150人。大家对国际教育感兴趣的也可以在周末去听听试听课，反正我每次听完了很受感动，过一段时间可能也会把孩子送到这个学校去。

环球优学是全国性的K12培训机构，发展非常迅速，两年多时间流水做到1.2亿，覆盖26个城市，内容也做得很好，未来1-2年之内净利润会大规模释放，登陆创业板的日程会提前。

校企桥，职业教育领域的优秀机构，优质的资源和内容。他们现在得到了很多上市公司的青睐，也是希望跟他们能够展开合作或者投资。

乐智机器人，范总他们团队非常强大，北大和清华的核心班底，包括百度的高级工程师，他们的产品从硬件到软件，我认为是STEAM教育领域最精良的，没有之一。他们还有很多深层次的资源壁垒，未来他们有可能成为STEAM这个细分领域入口级的教育机构。

阿米优学，他们是做智能音乐产品，有硬件也有软件，很好的课程，包括一些体感，动画，属于在这个领域里面特别有特色的产品，铺开了很多幼儿园和中小学，做得非常扎实。

这是5个典型的项目，他们会做一一介绍，拼图资本还有大量项目储备，幼教，K12，职业教育，很多很优质的，也是我们今年和明年即将会投出的一些项目，希望如果大家有机会合作，通过我们的基金能够连接上一些优质的教育资源。希望在未来教育产业投资的领域里面跟大家形成合作，谢谢大家。”

项目一：新府学外国语学校介绍

项目一：新府学外国语学校介绍

卢振虎 新府学外国语学校创始人

卢校开办新府学外国语学校的初心和教育理念：“2017年，我们就全力以赴开始规划，我下面介绍一下我们的新府学外国语学校，我从三个层面，一个是学校简介，教学管理，融资计划，北京市新府学外国语学校，这是我们全称，学校从小学，初中，高中，12年一贯制全日制的走读，又可以寄宿的这么一所学校。

我们的理念，明德至善，中西通才，我们要把学生培养成一个什么样的人，有的地方有很多办学目标，说了很多词汇，很乱，其实就是回答一个问题，你到底要把学生培养成什么样的人，我们是学校，我们就是培养学生，我们要把自己孩子培养成一个真正像样的孩子，明德至善。我个人认为其实一个人的成功，做人是一辈子的事，很多地方你的成功赢的不是在能力，赢的是在人品，在你的品行。所以我认为从你出生到离开这个世界，实际是做人的修行，所以我把明德至善作为理念，你的德行到达什么程度，至善，最完美境界，做事先做人，肯定先把人做好，这是第一件事情。中西通才，什么意思呢？中就是中国，中国人我们应该熟悉我们的中国文化。”

“有了中国的文化够不够，我认为不仅如此，我们还要把西方先进的文化，先进的智力借鉴，让孩子就像杨振宁先生讲的，中国文化好像你的左腿，西方文化像你的右腿，缺一不可的。通讲的是基础教育，更多应该是通识教育，通俗化一点，通识就是我们在基础教育上不要把孩子过早分科，让孩子既通文又晓理，既懂得艺术欣赏又懂得强健体魄，让孩子是一个全通之才，这是通识。中国文化要通，西方文化要通，我个人认为他未来的胜算面会更大一些，我们七老八十了，快要离开这个世界了，我们想想这个世界上只有我的孩子在世界存在的时候，我相信他只要是中西通才，我们就可以安然离开这个世界，他完全能够自立，这样机会会更多，不仅能够把外国的东西带到中国来，在中国能够选择更好的机会，同时他同样也会在国外选择更好的机会。”

关于课程体系，“ 我们的课程基本是这样的，一个想法是私人订制，这个理念还是源于中国孔子的因材施教，我们发现我们现在因为有了中考和高考在，我们现在很多的学生为什么没有那么强的创造力，思考能力，其实原因我是认为就是应试教育。基本就是这样，学生来听课，做作业，练题，练好我们区再练本市，外地，大量的时候都在做题，我们大部分时间练题，那有时间让孩子去思考。我们在课堂教学上剥夺了孩子探究的机会，剥夺了孩子思考机会，所以孩子不会探究了。

我们想体制内学校大部分时间，我用4个字概括一下，就是它在“避长补短”，我妹妹的孩子一年的时间都在给孩子补他的短，比如说我妹妹孩子数学很好，她英语差，一年时间基本都在补英语，补语文，也花了高昂的费用，一周时间家教费用就一万块钱，一年52周，这是高三。所以，其实体制内为了准备中考和中考，它的想法就是避长补短，你长的地方不要再弄了，我要补你短的地方。其实一个人未来走到工作岗位当中，安身立命之本是你的长，而不是你的短，所以我想我们新府学一个理念，扬长避短，我们希望通过私人订制，因材施教，走班制，小班制，我们希望让孩子能够把你的长发挥出来，发挥到淋漓尽致，你的短，什么叫平短呢，你达到C就可以了，你目前能达到C及格水平就可以了，大部分时间应该花在长。

所以，体制内学校和我们新府学，最大不同就是我们要扬长平短，经过我的课程体系，教学管理，我们的课程基本是双向可逆的，在我们这上小学和初中孩子，我们希望在8年级以前，一定制定好自己的方向，8年级以前在我们新府学毕业的孩子可以选择国内中考，走高考路线，这个时候也可以参加国外的教育，走国际化大学，选择国际高中课程，因为国外高中美国和加拿大基本是9年级开始，所以我们希望8年级时候要做好选择。我们中国人最不善于规划，我也特别希望我们的家长应该有规划，对孩子教育应该有规划，到底你要培养什么样的人，定好位，接着就是你的规划，不能看别人怎么走我就怎么走，盲目跟从。

我们的课程一共有3套，第一是我们的基础课程，基础课程我们分了几个学科群，是你必须要去学习的，你说我数学，我不是很喜欢，我目前能力没有达标，但是要求你必须要学，你的标准就是C，你要达到C的标准，说我数学很强我可以达到A，我可以去A班学，目前我既不是A也不是C，可以到B去学，必修的课有分层。还有一套课程是自选课，比如说体育里面有田径，球类等等各个项目，根据你自己的爱好，根据你的特长来自选，这项课程我们还有一项是社团活动，除了我们的基础课程，还有一个社团活动课程，比如说我们有一批孩子参加数学竞赛，确实很棒，这些竞赛的成绩都是将来你申请国外大学非常好的条件。我们这么多年带着孩子参加国外的数学竞赛，也是他们申请大学时候非常好的条件。

我们也有国际化的特性班型，高中国际化特色班，美国班，加拿大班，澳大利亚，因为我们高中这些孩子就完全已经定好了方向。”

关于师资卢校介绍道：“好的课程，好师资，还要有重要好的团队，我们团队是年轻的，我是71年的，最老的了。我们还有一个精英教研团队，专家团队，外籍精英教师团队，中教，外教都非常优秀”

项目二：乐智机器人项目介绍

范瑞峰 乐智机器人创始人

范瑞峰先生创立乐智机器人的心路历程：“我也是一个老师出身。我们主要做的机器人STEAM教育，我们知道素质教育是大家非常关注的事情，尤其是国内外出台了大量政策情况下，STEAM教育或者机器人教育我们统称为创新的机器人教育，这种教育是一个小的风口。2013年我们成立公司，2014年7月份开始正式运营，那时候叫机器人教育，STEAM那时候没有火起来。克强总理提出来大众创新，万众创业之后，STEAM就应运而生了，火起来，它的的本质是创新类教育，我们做的是以机器人为载体的STEAM教育。创客类的东西火起来两年时间，也不可能有非常完善的体系，我们在这个上面走得早一点，我们做出了一些成绩，跟大家简单讲一讲。

我们为什么要做这件事，教育的本质是对人格培养，通过什么东西来培养，我们到现在应试教育其实国内还是以高考为导向，它束缚了非常多孩子的天性，我们做这个项目之前，我们给北京市6所学校，北大附，人大附，清华附等等做了科普活动，每个学校提供了10次课程，我们就发现孩子们非常喜欢机器人，五非常喜欢创新的东西，他们有非常好的创新的意识，我们北大有一门课程创新工程实践，唯一的事情就是让孩子打开学生们的创造力，为什么需要打开呢，北大要开这样一门课程，北大的通识课，即使北大的孩子，到了高校他创造力已经束缚得很厉害了，我们要重新让他有创造力，符合大学生的需求，提出一些思路让他去完成这样的项目。

研究生教学当中我们发现给他安排一件事情之后，他没有办法完成，一旦我们只是给他一个开放性的东西，不要说让他自己去想题目了，给他一个题目让他去完成，基本都很难去完成。我们接触中小学之后，发现孩子们写的工程笔记，所写的相当于论文的东西，其实是五花八门的，它的多样性非常强。我们觉得我们应该从小培养，保护孩子们这种创造力，我们没有办法改变应试教育的现状，我们可以通过我们的课程，内容，产品，让更多中小学通过我们的努力，能够保持一定的创造性，到了大学之后我们不需要再开一门专门的课程让他去打开他的创造性，研究生阶段我们不需要花很多时间去做本来应该想学，本来就具备的能力，所以我们做了乐智机器人教育这样的事情， 教育本质其实就是对人格的培养。”

介绍到乐智机器人的主要产品，“基于我们的体系，我们有三个品牌，一是KEN BLOCK，我们是基础件的乐高。KEN BLOCK，这是我们电子的模块，在初期教育阶段，我们让学生对它感兴趣，很容易能够实现自己的创意，把自己的创意实现出来。我们大概有70多种传感器和执行器，金属结构件有400多种标准化的。这是我们整个平台，可以做硬件连接，而且我们做了很多设定，大家做硬件学习动手的时候，面对一块陌生的板子，最大恐惧是弄坏了怎么办，我们平台上里做不坏，拖拽过来就可以完成一个小的想法，完成你的小的创意，这是拖拽编程模式，国外非常流行的编程界面。”

二是啃·学堂是线下培训机构，承载的是做一个试点，以及对我们课程做验证，我们的课程到底适不适合都要在线路培训机构当中做。

三是啃萝卜，基于平台做成创新教育的入口。啃萝卜是互联网化编程学习平台，现在硬件教育都是在线下完成的，我们希望把它变成互联网，独立运行的公司，我们希望把它打造成一个开放平台，是我们跟百度工程师共同来打造的平台，这是我们整个平台上的编程分为三个阶段，一是可视化编程阶段，二是解释编程，三是代码编程。”

“我们团队，几个核心成员，我2006年从北大毕业，一直在做机器人相关的事情，我的合伙人是销售出身，他自己前面有一家公司做教育信息化，年销售5000多万，北大汇丰EMBA，我们认识十几年了。另外一个是武汉负责市场，做教育信息化产业布局的负责人，还有一个是百度出来的，负责我们平台的业务，百度教育之星的工程师负责我们课程产品内容，这是我们核心团队。现在我们还有几个核心人员加入，原来教育部的一个副处长，从教育部离职要加入到我们团队中来，我们会让他负责整个大赛的事情，供应链管理的人是从松下做了十几年供应链内容，到我们这来负责供应链管理，我们量已经上来了，供应链管理非常重要，他已经过来快一年时间。”

项目三：环球优学项目介绍

刁治军 环球优学创始人

刁治军先生讲述了环球优学从创办到三板上市的心路历程：“环球优学2014年成立，我是70后，没有上高中，后来我找工作简历投了一大堆，石沉大海，最后投教育一投一个准，2006年开始做教育，现在一直没有离开过。在学大工作了五年，从基础岗位到管理岗位，我后来在负责全国业务，后来出来创业。

做环球优学教育我没有想到会做得比较好，这么快，更没有想到今天我们特别去年前年移动互联网来了之后，带给我本人很多的冲击和思考，我就是今年3月份一个星期时间头发白了很多，想到底教育路径在哪里，范总做机器人，我们基本看过，教育行业里面在不同细分领域做的教育项目，至少两三千种，我今年参加很多会，在找教育最终的有效路径到底是什么，我觉得还比较幸运，我们这两天也搬了新的办公区，恰恰这两天搬了之后很多思路豁然开朗了。”

刁先生接着说“我们正式成立日期是2014年6月6日，目前总部就在海淀黄庄，我们有三块业务，也是逐步发展来的，我们现在名称有改变，第一个我们叫旗舰店业务，就是大店，功能非常全，第二块叫社区店业务，我们有基本的判断，不知道对不对，教育现在还不明显，我们看到的是社区医疗，社区超市，大家看到全在社区，我自己总结，不一定对，物理性消费，家里刚需买教育一定不愿意跑到家乐福，教育现在产品极其不标准化，服务过程极其不标准化，家长充满担忧，会到处找，其他上学耗费家长精力太多。我们目前做了社区店业务模块，我们也做了双师，很火爆，双师不是K12的终极，或者是一个过渡产品，它会成为流量入口。”

环球优学定位还是以三线城市为主，中国学生大家都知道，北上广竞争很激烈，两亿学生70%都在三线及三线以下的城市里面，城市之间只有消费能力的差距，消费意识三线比二线城市跟刚需，假设北京有一套房子卖1000万，孩子即使不上学，1000万过个一般日子没问题，三线城市必须让孩子考学出去，这是我们根据地。前几天有一些大学的学生想考托福，雅思，我们产品也能实现，一线我说不招，我们的范围是K12。大家看我们去年基本没开店，其实去年我们资金很多了，可以开50多家店，去年我们整个团队都在思考，教育K12的路在哪里，别走错了，互联网直播成为普遍和客户认可需求，我们开店越多就会死得越惨，今天想明白了，店非常重要的，场景化消费，场景化学习对于教育，对于K12，越来越重要，我特别高兴看到上午范总讲B2B，我回去说这个好事，他们都想B2B，咱们来B2B2C，现在我们有几万学员，咱们可以合作。

环球优学的使命是“教好每一位孩子，让学习更美好”。环球优学已在新三板挂牌上市，代码：871337。

项目四：校企桥项目介绍

陈丽 泰克集团首席战略官、校企桥联合创始人

陈丽女士首先介绍了她对ICT职业教育的见解：“第一个概念是关于职业教育概念，职业教育每个人对它的定义感觉都不一样，我们不去讲定义，从它的目标来看，职业教育可以满足个人的就业需求，更好更高质量的就业，更好的职业发展通路。对于企业是可以满足企业实际工作岗位的需求，从大了说国家产业结构调整，这是职业教育可以完成的大目标。当我们看到职业教育的时候，我们可以看到它的关键词，就业，企业和产业，这是关于职业教育我的理解。

第二个概念，ICT的概念，当我提到ICT，超过90%人会说它是不是细分领域，它是信息通信融合技术，包括云计算，大数据，物联网，网络安全，存储，对于传统IT概念大家都比较理解了，CT主要是指跟通信相关的，像移动，联通，电信都是属于CT的范畴，目前随着技术的发展呈现融合的趋势，IT和CT的界限不仅仅是不明显，向融合去发展。

第三条我会提到中国制造2025的核心，本质就是用ICT技术来改造和提升我们的传统产业，产业升级改造最根本还是要有人来支撑，具有ICT技能的人来支撑，目前的现状是ICT人才缺口比例达到了将近90%。”

她详细介绍了校企桥的业务模式：“目前泰克教育集团我们分以下几个核心业务板块，第一块是泰克研究院，今天上午大家的分享，包括王总之前沟通大家能了解到，对于教育核心是内容，只有独具特色的内容才能做支撑，泰克研究院提供ICT最前沿最核心的内容。泰克职业教育目前是14个核心区域，未来1-2年会发展到20多个区域，线下一方面为企业交付培训，另一方面为高校，包括本科，高职中职做合作。

校企桥云平台，信息系统集成，跟ICT人才培养有关联，ICT领域需要实习的环境，高校有直接需求，人力资源服务，和高校对接。

这是泰克研究院我们曾经出版以及和高校合作过程中形成的正式出版的文档，以及我们的专业建设方案，内容非常多，给大家展示其中一部分。第一个华为认证技术HCNA教材人民出版社出版创记录，这是HCIE，面向全国出版，应该在8月底会正式发。职前人才培养方案，我们都是成体系在给本科，高职和中职三个方面提供。

华为认证培训，泰克连续多年是华为合作伙伴第一名，HCIE培训第一品牌，华为高端培训市场分占比全球45%。校企人才培养，定制校企合作解决方案，专业建设，人力资源。

校企云平台，我们会把华为，红帽，更多标杆企业的标准课程在平台上提供给我们高校的学生，以及我们对ICT领域比较有兴趣的初级人才。同时我们会有三级管理，一方面对于院长层面会提供专业建设的白皮书，以及教学的监控，学生毕业之后1-3年的就业跟踪，对于老师来说如果是对ICT领域这一块，在我们平台上可以找到专业的方案，学生就更直接了，学习和就业双向启动。校企云平台，包括了企业云联盟和教育云平台，企业云联盟包括了6000多家精准企业资源，985大学，中职，高职都有诉求，我们对人才也进行了分级匹配。企业的实习就业是最直接的导向，带来我们教育平台上与之对应800多家高校资源。

这个简单跟大家展示一下，校企云的内容，高校在云平台上会有专属高校空间，从在线学习到学习一定阶段之后考期测评，考相应认证的优惠，最后实习就业，是一系列闭环的服务。考证优惠，华为ICT学院给高校学生提供的是六折优惠，校企平台可以八八折，给学生都能争取到优惠措施。

老师在这个平台上获得的支撑，包括班级管理，学习进度，以及完善的授课体系，不仅仅是教学和日常监控，更核心去吸引高校人才还在于就业，我们从ICT人才白皮书，9月份我们联合教育部媒体一起去做一个发布，这是ICT行业的空白，我们一方面是有十几年领域的积累，有大量的数据分析，我回用ICT人才白皮书为高校做人才培养的收入指导，对高校如何去建设云计算，大数据这样的专业，给出更详细的指导，包括院校老师对学生的管理，教学支撑等等，从这个方面从线上平台对学校做出服务。

企业云联盟，给大家展示学生的界面，在学生的界面里头，关于ICT行业最新的资讯，以及全国ICT行业的信息查询，学生可以看到很明确的职业发展，方向的指引，以及未来3-5年达到什么样的水平。ICT行业的精准推送，高校和平台签订服务，我们会推送到学生的空间去。”

项目五：阿米优项目介绍

康雪 阿米优学联合创始人COO

康雪女士生动的解释了为什么阿米优学选择卡洪鼓作为其音乐培训产品：“我们选择了节奏来进行音乐的入门，这么多进行节奏学习，为什么选择了卡洪鼓呢，因为这个鼓非常简单，像箱子一样，不同的位置就能发出不同的声音，无论你是男手去拍，拿脚去踢，没有关系，只要你的位置对了就能发出声音，你怎么能弹出声音来很重要，这个乐器本身就具备这样一个特点，所以说具备了这样一个特点，它就符合我们最基本的孩子要求，给孩子教东西，和给我们30岁没有音乐细胞的人来说是一样的，我们选择它为切入点，又有一个问题，对一个80后来说，我们现在的家长和我们所接触老师和我是一样的，都是一些同龄人，这个东西再好我不知道如何教，如何更专业学习和传递。

我们进行了非常合适的教学模式探讨，降低了人在这个过程当中的因素，因为像我一样缺少音乐细胞的人中国还大有人在，怎么来解决人的问题呢？我们用软件和硬件来结合，刚刚说道了它是适合孩子的简单乐器，它不仅是一个简单的乐器，同时还是一个非常专业的乐器，为什么说它是一个专业的乐器，我们可以看到大家可能会关注《我是歌手》，都会看到这个乐器的身影，包括前一段时间谢霆锋在香港街头玩快闪也是用到了这样的乐器，它入门很简单，它是非常专业的乐器，不是简单的一个玩具，它具备这些特点，所以我们就把它选择作为我们开启中国音乐素养的一个门槛，用它作为我们的一个载体。

她接着探讨了市场的潜力回答了这块市场存在的几个问题：“在中国现在它还是一片蓝海，什么证明了我们选择是对的？市场数据，证明了我们的选择，证明了多少方向。这个项目经过前期研发，我们进入市场两个月时间，我们开辟了北京、河北、河南、山西，陕西，两个月期间我们做了20多场院长会，做了这么多代理商，我们只有3名销售人员，算我在内，我们进行了这样的市场业绩。市场数据证明了我的选择，证明了我们的方向，我们的方向到底解决了用户哪些问题？因为只有解决用户需求才会是长远的。

在这里跟大家分享一下，对于低龄儿童音乐课程，整个市场存在的几个问题，首先是对老师要求高，对于我们这一代人来说，本身学音乐的就是小众，它本身就是小众我怎么才能去培养更多孩子，所以这件事情本身对于幼儿园，对于老师来说，它就是一个小众，没有那么多。虽然对老师来说是小众，但是你会发现对于现在80后还是90后来说，虽然我从小没有学过音乐，但是我在我们家我就说过，房子太小了，孩子出生第一件事不管干啥，摆架钢琴，弥补一下我内心没有接触过这些，我也问过80后90后的家长，大家说中国的家长自己学没学过不重要，一定要让孩子来接受。我相信我们在座无论是孩子多大了，还是有没有孩子，都会干这样一件事情。

第二个问题，你会发现对于整个市场来说，虽然需求是非常强烈的，但你会发现老师水平有限，同时效果呈现慢，中国还有一个更大的特点，就是家长，包括我们在内，非常着急，恨不得我今天敲一下明天就能上台表演，你会发现这个事情是不太可能的，无论教育什么也好，它整个就是比较慢的过程。家长满意度低，整个社会对家长的满意度都非常低，这就是我们现在低龄儿童音乐所存在的几大问题，师资难，效果慢，家长满意度有问题。

我们如何来解决这些问题的，我们的课程特点，它是怎样解决的，首先我们刚刚也看到了，我也说到了，我们以乐器为载体，它非常简单拍一拍，就可以通过不同位置发出不同声音来，是不是很简单就能够去学会，对于孩子来说只要拍就可以了。刚刚视频也证明了一个2岁小朋友，就可以自己通过这样拍拍拍，他就很快能够给自己建立自信心。

老师水平要求很高，我们是不需要专业老师，因为对于中国整个大环境来说，当我们不能够把每个人水平提高时候，我就要用系统化解决工具来降低我们对人的要求。孩子学起来是简单的，老师要求不高，标准化的东西，家长容易见到效果，对于我们B端市场来说有利于我们的幼儿园进行招生，这是他非常喜欢的，因为这是非常有特色和有创意的，市场上我们做了第一，所以很多人愿意拿它作为特色。”

关于创始团队，她说道“我们是一个什么样的团队呢及，这个是我们CEO，顾大桐，他是玩音乐的人，在音乐方面有很高要求的一个人，他是来主做产品的，产品具体细节沓来做，最早期做了中国体感项目，包括自闭症康复训练，用音乐来做的项目，现在全国康复中心都有推广，他是负责我们产品和内容的把关，十几年的产品研发和经验。我在这个过程当中主要非常市场推广和整体运营，也是一样的，之前有做过我们的销售，最一线的，在门口跑过，也做过讲师，毕业第一份工作就是做讲师，培训师，再往后也做过小的产品开发，推广，最终我来做整体的市场推广运营，这么多年在这个行业里积淀和沉淀下来的资源，以及我们整个市场打法进行铺垫。同时音乐方面非常专注给我们进行把关的人，他是属于在我们的音乐各种曲子，非常资深的在音乐本身完全追求音乐，同一首歌，江西红歌会，所有编曲都是他来帮我们把关和制作。”

重要的事情说三遍：拼图资本致力于通过投资构建中国最富价值的教育资源生态，我们愿意与更多的教育业内人士一路同行。

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作者简介：

王磊，拼图资本创始合伙人，专注于教育领域投资并购 （）

中国第一部全面深度剖析互联网教育行业的著作《无边界：互联网+教育》的书作者。（个人简介请回复数字 0）

个人微信： 13051106027（合作需求请回复数字 3，）

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