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今年第一季度成都房地产市场的表现是有目共睹的，回暖趋势明显，显然并不是因为市场的冷暖变化导致房交会受到开发商冷遇。那么造成这样现象的原因是什么呢？
成都第47届房交会（春季）在5月2日闭幕，对于老成都房地产人来说，房交会已经成为了职业生涯的一部分，每到3、4月，身体就开始条件反射一般地开始准备房交会，“竹外桃花三两枝，春江水暖鸭先知”对于那些市场嗅觉敏感的地产人来说，这“例行公事”一样的房交会，在今年已经悄然发生了变化，这些变化也反映着房地产市场自身的变化。
笔者的一个朋友，在成都做了多年的营销工作，当然也参加了本次房交会，他整理了这样一些思路：
大体上看，许多参观房交会的人都注意到了，今年的房交会品牌参展商比往年更少了，许多房开商就算参展，也不再像往年一样花大钱设立豪华的展位或是打造一些夺人耳目的噱头了，而是在集中参展展区“应付式”地设立了一个展区。里面既没有饮料冷餐也没有巨型沙盘，只有几个置业顾问百无聊赖地耍手机，项目信息就做成DM单放在桌上等购房者自取。
要是在往年，我们不难简单地下“市场不好，房交会遇冷”的结论，但是今年却不一样，今年第一季度成都房地产市场的表现是有目共睹的，回暖趋势明显，显然并不是因为市场的冷暖变化导致房交会受到开发商冷遇。那么造成这样现象的原因是什么呢？
朋友分析，至少有以下两个原因：
首先，成都乃至全国的楼市经过了前两年的深度调整，市场已经更加成熟了，房地产商们已经认识到过去“弄点钱，拿快地，盖个楼，坐着数钱”的时代已经过去了，虽然市场在向好发展，但是房地产黄金岁月的迷梦必须要醒过来了。像所有曾经经历过生长、繁荣、衰退的市场一样，在这样的房地产市场中，开发商们纷纷转向，向高端市场发展，不仅向客户提供盖好的房子，还对市场输出服务、文化和新概念（如环保等），从粗放式的“刀耕火种”向“精耕细作”发展。
“现在的客户，尤其是改善型住房的客户，已经瞧不上房交会上这点噱头和小恩小惠了，产品只要对他们的胃口自然他们会去选择，这类客户也不会大热天跑到房交会来打挤”朋友说。的确，房地产开发项目要赚钱，就必须要各自对自己的目标客群负责，产品的定位、设计、营销、服务业都必须要符合目标客群的胃口，过去“广撒网”式的房交会营销自然难入大型品牌开发商们的“法眼”，曹操曾经说鸡肋“食之无味，弃之可惜”，但是当鸡资源足够丰富的时候，鸡肋就“弃之未必可惜”了。
另一方面，房交会在过去，是购房者了解项目，并且对多个项目进行横纵向比较的最好的平台。而现在，房地产网络媒体发展已经非常成熟，房地产自媒体们也在茁壮成长中项目的各类信息都能够很方便的查询到，对于购房者来说，能够在房交会现场了解到的房地产项目信息并不会比网上丰富多少，自然并不像过去一样对房交会有“刚性需求”。
这两个原因，归纳起来，就是“房交会开始跟不上市场变化了”，或者说“房交会的重要性下降了”，对于开发商来说，在房交会上大手笔投入的金钱，往渠道或是广告上投入，性价比会更高一些。
朋友说，今年的房交会放眼望去都是“叔叔孃孃”，年轻人也有不少，但是大多数都是房产中介和置业顾问，常常一有意向购房者出现，就被置业顾问里三层外三层的围住，这很好的说明，购房者对房交会已经兴趣寥寥。
当然，房交会上也不乏亮点，例如VR技术已经成为好几个开发商、房地产媒体在本届房交会上的推广重点；各家开发商和约车软件合作免费约车看房；地产媒体、中介的APP推广……等等等等，实际上坐下来想一下，这些创新最后都会反过来作用在房交会上：简单的VR设备只要连上网络就可以看样板间，比在房交会上看呆板的模型更加直观；看房的交通解决问题了，只要动动手指约个车就能去项目现场看实景，不需要到房交会来看“人头”；移动端就能查询到新房位置、价格、面积，甚至还会有额外优惠，大家都很忙，这些新的看房手段出现之后，有多少年轻人会到房交会来凑热闹呢？“这些创新看起来是在为房交会‘续命’，岂不知这也是在为房交会‘掘墓’呢。”
朋友也说，房交会还是会办下去的，只不过未来也许房交会就是一般的展会活动，而不再像前几年那样成为开发商“削尖脑袋”都想挤进去的房地产界盛会了。对于开发商来说，房交会在今后的定位将更偏向品牌价值平台，而不再是具体产品的推介，未来人山人海的房交会也许将只存在在房地产人们的记忆之中。
一言以蔽之，房交会依然会有其价值，但是也需要在不断变化的市场里进行创新求变，甚至是转变角色定位，否则难免“泯然众人”。
附图：沙盘外的房交会
四个举楼盘牌子的年轻人，因为腿脚酸软，他们不停变换着站姿。
小张在成都某高校读书，今年6月毕业，这一次被同学拉来一起做兼职，4月29日已经是兼职的第二天了。他告诉小编，他早上9点就到了现场，兼职在下午5点结束，每天有80元的酬劳，他觉得很累。
4月29日上午房交会现场，两拨置业顾问之间发生摩擦，产生口角，引起了附近观展群众的围观。
4月29日早上开展，展会入口处，一名前来兼职派单的中年妇女不情愿地接受安检人员的检查。
安检口收缴的打火机，据安检负责人介绍，4月28日一天时间，两个安检口共收缴了超过2000枚打火机。打火机被视为易燃易爆物品，不允许带入房交会现场。
4月29日，午餐时间到了，商家在展馆内售卖制作好的盒饭，4个菜。房交会首日，他们卖出了700多份盒饭，今天做了更多。“记者同志，来帮我们拍一张照片嘛。”
中午，工作人员在休息区吃饭。
中午12点，展馆休息区，许多置业顾问在这里玩起了手机。
下午一点，许多来参展的人在休息区打起了盹。
展馆旁生意兴隆的便利店，卖得最好的是各种饮料
一名购房者刚进入房交会展馆，就被几个置业顾问团团围住了。
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