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又是一年暑期，对于培训机构来说，暑期的收入基本上占了全年招生收入的一半。而秋季的招生大部分取决于暑假的续班。所以，暑假的市场非常关键，基本上决定了培训机构全年75%的收入。
招生还是之前的老套路？
招生的环节一般都包括前期的招生宣传：线下的宣传海报单页地推，培训活动策划，家长电话沟通，原有生源的转化等等，线上通过新媒体矩阵，全网发布企业招生图文，制作招生宣传易企秀等H5页面方式等等，线上线下方式相结合获得目标客户的信息。
▲机构招生续班O2O
这是第一步，通过一系列招生宣传系列方式后，紧接着招生工作的重点就是开始跟家长沟通，邀约带孩子参加测评咨询，进行报班转化。在学生上门的时，一般有家长陪同，都会先对学生目前的学习能力进行一个测评，通过测评反馈的结果来看学生适合什么样的班型，在依据学生现在的能力进行相应的咨询以及课程推荐提升。
▲机构招生闭环
很多学校机构都是这样做的，而且这样做了很多年，并且不断一直在努力提升咨询老师的说服艺术以及专业指导能力。这是必须的，关键转化就这一步了。当咨询顾问老师拿者前来咨询报名同学的测验考试试卷跟他/她的父母沟通时，越有经验的咨询老师往往显得比较得心应手，自然关键转化率高。
但是作为一家在飞速发展，同时学生越来越多的学校机构，这样优秀的咨询老师相信校长和学校管理者心里是用手指数得过来的，如何整体上提升学生报班转化率呢？如何通过结合互联网来给自己的招生续班提供助力，让自己的机构也具备互联网洋枪大炮的威力 ，拥抱机遇变化，与时俱进，拥有专业科学化的信息工具，在这个时候显得尤为重要。
背后深层次的原因是家长想找一家放心的、专业的学校机构，能够帮助孩子在知识，技能、思维、技能方面的有所提升，而学校机构也希望孩子通过自己的辅导在这几个方面确实有所提升，对孩子负责，有参考有依据地为孩子参加辅导培优提升提供方向建议以及课程，也让家长清楚对孩子学习能力的一个认知。这就是互联网时代大家经常会提到的数据可视化，产品具象化。让培训机构学校在向家长反馈孩子学习情况的时候，效果交付透明化，为接下来的续班针对性提升做好铺垫（一旦孩子建立了学习情况的相关数据，这个数据是将伴随孩子，将持续为孩子之后报班辅导提供数据参考意见）。
这份测评就可达成签单报名，它（线上即时测）长这样。
Step1.测试学生信息填写（学生姓名，家长姓名，家长联系方式，所在学校，QQ或者微信）,测试信息选择(年级，科目，难度系数)
▲线上测评Step1
Step2.测试结束，点击提交，提交测试之后，在线生成报告
▲线上测评Step2
Step3.报告列表
▲线上测评Step3
以上就是《线上招生 | 一份测评就可以签单报名》的主要内容。
移动互联网时代，如何结合互联网大数据进行新的创新，提升学校的招生续班能力？吉林达慧、兴隆剑桥、甘肃绿茵等学校已经成功运用教育测评，基于考试测评的逻辑入口，把握区域的学生在知识、能力、技能、思维等方面的情况，进而通过数据驱动优化招生、教学、服务、管理模式，全方位提升学校的教学服务质量，让“教”和“学”更加高效。以更好的践行“成长不能重来、教育不能怠慢”的教学理念，利用教育测评大数据将学校打造成一所生长在数据沃土上的教育生态系统。
近期，稷下君将持续为大家带来招生续班干货内容呈现。
专栏 · 作者
胡烁微信号：3398434500稷下学宫专栏作者，擅长教育产品运营
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稷下学宫校长研习社
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