突围市场瓶颈，重庆金科签约回款双破70亿 携“匠心”巨著回归，战略转型开启

“高处不胜寒”，在今年上半年金科耕植重庆版图里，这句话被改写成“高处风光独好”。在短短六个月，金科总签约额高达约71.7亿元，回款更是突破70亿大关。无论是在竞争激烈的主城核心区，还是在一枝独秀的区县，金科旗下项目几乎无不是区域标杆之作，在楼市市场争夺战中，多以明显优势稳坐头把交椅。无论是茶园、大学城、西永、大渡口、空港等城市中心，亦或是璧山、江津、永川、涪陵、开县等区县，金科项目均引领着这些区域的销售标杆，在与周边竞品的突击战中拉出相当大的差距，常常令对手望尘莫及。“位于西永的金科天宸上半年签约金额8

原标题：突围市场瓶颈，重庆金科签约回款双破70亿 携“匠心”巨著回归，战略转型开启新征程

上半年的重庆楼市集结号已经吹响，重庆地产市场有人欢喜有人有忧。在上半年楼市刺激政策频发、市场整体表现不甚明朗的情况下，也有人向市场递交出了优异的成绩单。比如这份成绩单不仅总分出众，单科表现也熠熠夺人：截至上半年，金科大重庆区域签约+回款双破70亿！据铭腾在主城的统计数据显示，金科上半年签约约14900套，总建筑面积约133.52万方，总签约额约71.7亿元。按照年初的任务设定，金科重庆公司已经提前完成了上半年目标任务。

已然成为业界热门话题的金科，以狼一样勇往直前的冲劲和100%到位的罕有执行力，展现出仅半年时间破70亿骄人成绩的高效能，以迅雷不及掩耳之势，一举拉开与众多同行间的竞争差距。

业绩新高度 71亿签约额驶入楼市销售快车道

“高处不胜寒”，在今年上半年金科耕植重庆版图里，这句话被改写成“高处风光独好”。在短短六个月，金科总签约额高达约71.7亿元，回款更是突破70亿大关。无论是在竞争激烈的主城核心区，还是在一枝独秀的区县，金科旗下项目几乎无不是区域标杆之作，在楼市市场争夺战中，多以明显优势稳坐头把交椅。无论是茶园、大学城、西永、大渡口、空港等城市中心，亦或是璧山、江津、永川、涪陵、开县等区县，金科项目均引领着这些区域的销售标杆，在与周边竞品的突击战中拉出相当大的差距，常常令对手望尘莫及。“位于西永的金科天宸上半年签约金额8.7亿元，全年销售任务达成率84%；茶园的金科中央御园、中央华府签约金额4.13亿元，全年销售任务达成率101%；涪陵天籁城全年任务达成率99%……”在重庆金科的相关负责人年度总结中，给出的系列数据足以让业界眼红。天赋异禀的城市核心地块、市场定位精确的产品线、大规模的快速开发能力、对客户群体属性的充分了解，让金科在同类产品的竞争中脱颖而出，这也是其市场份额能够保持持续增长的原因。

有行业人士评价道，这样傲人的成绩，足以成就金科地产在重庆楼市的标杆地位。成绩卓然不是信手拈来，而是基于金科十八年来的产品修为。为了提高市场竞争力，金科每打造一个项目之前，都要经过完整细致的市场调查，了解清楚目标客群的细致要求，量身定制产品。从设计、规划上精细化考量，改变传统粗放式的产品理念，真正实现客户所需。这样的用心良苦，换来不仅是多面开花的成绩，更是重庆购房者对于金科产品的追捧，在重庆买金科房已经不再是一句口号，而是3000万重庆人民的经验之谈。

战略新高度

从开发商到服务商的华丽转身

一份佳绩的背后，是金科对于瞬息万变的市场状态的深刻思考和冷静分析。这不仅将助力金科在当前的还不明朗的楼市氛围中逆流而上，还将使金科在未来一年的战略布局中更加精准有效。

2016年，是金科18岁成人之年，亦是金科战略转型年。如何更优良地持续发展，金科在充分了解市场的基础上制定了自己的策略：从开发商到美好生活服务商。这表明，金科不仅关注产品，也开始注重对客户的后期服务，开始实施“地产+服务”的理念。在金科看来，再好的住宅都是为人服务，再优越的资源都要有人去使用。作为产品专家，金科其实一直都在思考“人”在产品中的定位，一直致力将有“温度”、有“人情味”的服务植入到客户与金科的关系中。

于是，有了金科在今年的一系列改变动作。在3月的品牌暨战略发布会上，金科公布了企业标志的升级：从略显冰冷的制造蓝本变成体现温馨的服务红，企业宗旨也从“做好每个细节”变成“美好你的生活”。美好生活服务商涵盖三个方面的内涵，一是从卖房子到提供生活方式；二是从传统的物业管理到现在全方位的服务；三是从开发商到服务商的转变。

不难看出，这是金科率先领先于业界对地产发展作出的深入思考，也将未来重庆楼市的方向引领到一个全新高度。对此，金科在未来将实现三个战略转变：一是产品层面，从关注房子的居住到关注社区服务；二是用户层面，实现从客户到住户、到用户、到会员乃至粉丝的转变；三是企业层面，从地产开发商转型为现代服务提供商，金科的服务，将和改变的形象一样，更加细致。同时，就“美好你的生活”，金科还提出五大主张：成长更好；便利更好；健康更好；居家更好和邻里更好。金科希望，通过这五个方面的努力，来提升和改变住户的生活，更能“美好你的生活。”

当前的地产市场，早已不是随便造房就能获得认可的年代。在新时代的市场条件下，只有对产品负责，对购买产品的人负责，以“人”作为出发点来思考，才能取得市场回报。从制造商转型为服务商，不仅是金科的未来理念，更契合着未来的人居需求。金科也正是在这场战略转变战中，奠定了自己2016年上半年在大重庆的销售神话和业界地位。同时，战略转变后的金科，让我们更加期待。

价值新高度

深耕主城核心 “匠心”重塑标杆

金科从未放慢对未来的思考。在改善型产品领域，金科步履铿锵。通过对改善型需求人群的深度调研，金科改变了以往产品战略为导向的思路：通过走近客户身边，听取最真实的声音，致力打造令客户最惊喜的产品。

于是，在金科的华丽转身后，金科·天元道盛装亮相。它不仅是金科强势回归主城“大手笔”，更是金科18年来的战略转型首著。值得一提的是，深耕大本营重庆，一直是金科重点发展方向和思路。这一点，从近年来金科的拿地策略便可见端倪：2015年7月24日，金科24亿元抢滩大竹林，在其他同期进驻的开发商都选择强强联手的形式下，金科霸气地选择了独自开发，可见对城市发展的了然于心和对该区域的极大认可；2016年6月28日，金科以11.9亿拿下两江新区礼嘉组团地块。在主城核心区持续拿地，彰显了金科“王者归来”的决心。

如何打造才能不辜负这两块天赋异禀的资源好地？我们发现，无论大竹林还是礼嘉区域，金科拿地布局都有一个显著的特点：容积率都低于3.0，即意味着项目业态均以洋房别墅为主，并且同享轻轨6号线，金州大道、金通大道，以及规划中的大竹林大桥和礼嘉大桥主城的交通路网利好。而就目前看来，大竹林区域的公园、学校、医院等配套均已运营。

这仅仅是一方面。作为18年磨一剑打造的产品，更植入了金科在产品层面的深入思考，“匠者匠心”一词首次出现在金科新项目天元道中。它体现了金科对产品品质永无止境的追求——对每个细节的打磨和探究——基于一种将细节做到极致的态度。在产品打造过程中，不仅通过800次的高端访谈、29份设计迭代、396天的酝酿，对产品的无数个细节推敲磨炼，最终确定了天元道的“智慧高层、智慧墅、体验式商业MALL”三大产品系。因此，当该项目6月28日在观音桥大融城一楼的外卖场开放后，短短一周竟迎来十万人到访。

如此巨大的关注，已然不仅限于地产范畴。数位行业相关人士深度接触金科天元道项目后，一致认为，天元道项目是风向标，是一个项目进入区域核心阵地后，凸显城市地位的风向标。

“金科兵法” 精英团队独创营销之道

金科入渝十八年来，一步一个脚印，从理解重庆、融入重庆、根植重庆，再到引领重庆、上半年双破70亿，已然得到市场高度认可。这背后，是金科一支强有力的精英团队默默付出。他们根据市场变化，不断尝试和改变营销模式，最终构建出一套自己独创的营销方法论。他们把重庆金科地产的营销，从“坐销”发展为“行销”，从守株待兔变为主动出击。他们尝试改变地产营销模式，把“产品+示范区+广告”的地产营销，转变为“品牌+客户+渠道”的新模式。

正是这种改变，让重庆金科今年上半年一路高歌猛进，以71.7亿的销售收入，高“翘”重庆楼市。文/喻婷婷

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